Overheid wil proces huizen(ver)koop transparanter

UITGEEST - Dat de huizenmarkt in onze regio onder druk staat - en daarmee niet altijd even transparant is - is geen geheim. Demissionair minister Ollongren vindt het kopen van een woning in deze oververhitte markt al lastig genoeg. “Je moet er als koper en verkoper van op aan kunnen dat de makelaar een integere rol speelt.”

Daar zijn de makelaars van Teer het mee eens. Robin van Andel, directeur van het makelaarskantoor met vestigingen in Uitgeest, Beverwijk, Heiloo, Heemskerk, Castricum en Alkmaar, is zich bewust van zijn maatschappelijke verantwoordelijkheid en zegt dat zijn online biedingsplatform uitkomst biedt. “Al in 2018 zijn wij gestart met online en transparant bieden via een speciale website: verkoop-bij-inschrijving.nl Tot nu toe hebben wij meer dan 100 woningen aangeboden en verkocht op deze manier.”

Vestigingsleider van Teer in Uitgeest, Vanessa Vendel, vertelt hoe het verkoopproces werkt en tot welke verkoopopbrengsten dit leidt.

Hoe werkt het verkoopproces van de online veiling?
“Eerst komt een van onze makelaars langs om met de verkoper de vraagprijs vast te stellen. Zodra de woning op de markt komt, plannen we de bezichtigingen in. Onze makelaars begeleiden deze individuele bezichtigingen. Daarna is er enkele werkdagen de tijd om online een bod uit te brengen. Als koper kun je er zo goed over nadenken en de tijd nemen alvorens een bod uit te brengen en is er tijd om van tevoren goed te bepalen wat je voor de woning over hebt. Als aspirant-koper zie je wat de andere aspirant-kopers bieden, hierop kun je je bod weer aanpassen als je wilt. Als je vergelijkt met hoe het verkoopproces tegenwoordig ook vaak gaat, waarbij onder hoge druk en in een minder transparant proces, met bijvoorbeeld gesloten enveloppen, een beslissing genomen moet worden, dan is dit online proces echt een verbetering.”

Online verkopen leidt tot een rustiger verkoopproces?
“Ja, wij brengen rust en transparantie in het verkoopproces. Wij kiezen er bewust voor om er de tijd voor te nemen. Voor kopers is dat prettig, maar voor het proces als geheel ook.”

De transparantie van online bieden leidt dus ook tot verkoeling?
“De oververhitting op de huizenmarkt is niet gezond. Ik denk dat deze vorm van aan- en verkoop leidt tot een beter marktevenwicht en ik pleit dan ook voor het op grotere schaal inzetten van deze verkooptool.”

Hoe zit het met de verkoopopbrengsten?
“We kunnen inmiddels concluderen dat online bieden leidt tot goede verkoopopbrengsten, maar ik zal niet zeggen dat wij hiermee altijd in iedere situatie de allerhoogste opbrengst realiseren. Wij zien het ook breder dan alleen het hoogste bod, het gaat om een combinatie van opbrengst en voorwaarden. Het kan best zijn dat iemand aangeeft dat hij geen financieringsvoorbehoud nodig heeft of al snel kan afnemen en dat dit de verkoper heel goed uitkomt. Het komt ook voor dat een ander dan de hoogste bieder en de verkoper een ‘klik’ met elkaar hebben en dat het een persoonlijke gunning is. De verkoper bepaalt te allen tijde zelf aan wie de woning wordt verkocht.”